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高端男装范西尼联合同行开工厂集成店

2018-10-30 11:42:25

高端男装范西尼:联合同行开工厂集成店

范西尼公司工厂集成店内的产品达数千种。 “走进电商、与同行联合开工厂集成分店……”近,温州市范西尼服饰有限公董事长刘嵘,正在谋划着工厂集成店新的发展思路。 今年元旦,该公司500多平方米的工厂集成店被消费者围得“水泄不通”。那一天,进进出出的人流量达到三四千人,这让总台收银员开单“开到手软”。刘嵘也在店内站了一天,他在观察消费者购买喜好的同时,沉思着如何做强做大,寻找新的销售渠道,解决工厂集成店“发展中的烦恼”。 2012年,刘嵘次把开工厂集成店的想法提出来时,他只是想集合做贴牌加工的同行企业,一起处理库存。经营一段时间后,参与的企业越来越多,甚至有些品牌企业把当季的产品放在这里一同销售,货品也便更丰富。 目前,该工厂集成店汇集了温州100来家优质男装生产厂家的数千款品牌产品,大部分是以给国内外高端男装品牌做贴牌加工的工厂。有恒隆汇、铜锣汇两个销售平台。“这里是以高端男装、平民价格、品种丰富而取胜。就裤子有200多个品种,衣服则更多。假如,每个颜色卖掉一件的话,那就有50万元的销售额。”刘嵘说。 面对外贸低迷、内需潜力有限的双重冲击下,服装企业的库存高、资金紧绷,工厂集成店的出现,恰是时机。刘嵘说:“消费者买不买我们的衣服,到还是看价钱。无论是每个月加班加点的工人,还是背着房贷的白领夫妇,在同等质量之下,还是能省则省。所以,我们的工厂集成店现在经营得还不错,吸引了大批市民及周边瑞安、乐清等地消费者前来购物,相比2012年增长了50%。” 然而,范西尼公司的工厂集成店在发展中也遇到了“烦恼”。 “我了解温州人的喜好,也可以拿到优质的产品。虽然,除了这家店外,我们还与一家企业联合,开了工厂集成店的分店,还有一些小店进我们的货销售。但这样的销售渠道还是非常有限。”刘嵘说。 怎样才能更好把整合资源,拉近消费者与工厂距离,既让消费者能采购到性价比高的产品,又能盘活诸多企业的资金,达到让消费者、企业和自己实现三赢的局面,做大工厂集成店,把温州优质的男装推向全国?刘嵘萌生了一个想法,进入电商、联合同行,拓宽销售渠道。“传统工厂店模式有它的局限性,只能扎根于工厂所在地的本土市场,无法服务于外地和外贸市场。如果建立同行联合,除提供货源外,还可以在企业内开设工厂集成店分店,联合经营,就能快速地铺开销售店。”刘嵘说。 除了同行联合外,范西尼公司还有将工厂集成店开进电子商务的计划。现在,公司已经开始在找适合的人才,借电商把温州男装推向全国,更快地发展。

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