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余贞利:智慧型的女性 智慧型的品牌

发布时间:2019-10-22 05:08:32 编辑:笔名

接触Gobo成霖卫浴,是在今年三月份Gobo在深圳举办的经销商年会,当时印象深的是主办方特意安排众多媒体记者考察了深圳宝安生产基地情况,一路上记者可以随意拍照,也可以随时追问公司所有的生产问题。

这次上海展,Gobo成霖卫浴一如既往地来参展,整个展馆简约大方,现代时尚感不言而喻。作为一家台资企业,公司自然流淌着台湾的文化理念,而作为一家早已本土化的企业,又深深烙印着内地的消费潮流。

成霖卫浴总经理余贞利

这次展会,公司总经理余贞利女士亲自督阵,一直坚持着在展位上接待客人。初次见面,余贞利并没有想象中女强人的气势,更多的是随和、善解人意,简洁的职业化套装与齐肩短发的搭配,显示出智慧型女性的魅力。记者与她交谈的时候,由于展厅人流太多,她选择在一个比较安静的角落站着与记者对话,整个过程持续了二十多分钟。

智能化产品要做精做细

卫浴周刊:你们参加上海展有多久了?看重上海展的什么?

余贞利:我们参加上海展已经有八九年了,应该说上海展是全球行业里面三大展之一,在知名度和国内外尤其是国内的影响力是其他专业性的展会无法撼动的,这次主要还是展示我们公司的实力,此外当然有招商与展示公司新品的功能。我觉得不管经济怎么变化,好的、有实力的品牌还是会生存下来,会在这个大浪淘沙的过程中更加稳固。

卫浴周刊:Gobo成霖卫浴这次展示的主题是什么?

余贞利:主题是智能环保。从我们前面的展台就可以看到,我们都有诉求环保的概念存在,比如顶篷花洒和手握花洒,都有空气制雾专利,至少达到节水15%至25%的效果。还有我们的厨房龙头也做了人性化的设计,有一个数控的面板,其中就可以设定水量,方便人离开做其他事情,这是一个大的突破。

此外我们这次展会也推出了一些概念性的产品,可以设定水的温度,不同的人在淋浴时可以在智能面板上设定不同的温度。所以在很多设计方面,功能性的部分,像我们推出的一款淋浴系统,这样的一个淋浴系统其实我们还是一个原创,因为它里面的很多遥控器都是能够去为个人服务的。比如说温度上面可以设定四组,不管是大人、老人、小孩或者是父母亲,他都可以设定自己需要的温度,然后每次进去淋浴的时候,都能够按照他自己设定好的温度做一个淋浴的冲洗。所以我觉得在很多的功能性方面,我们确实是帮到我们的消费者做了比较深入的理解,能够让他们在使用我们的卫浴产品的时候,感受到跟别的品牌、产品的不同。#p#副标题#e#

卫浴周刊:刚才我看到你们也展示了一套智能厨卫产品,Gobo是不是把产品延伸到厨房领域?能不能具体介绍一下?

余贞利:其实我们做厨卫产品已经有很长的时间了,但是智能化厨房还是近两年的事情,这与我们的经营战略有关,厨卫产品比较接近,有很多是相通的,就如现在展示的这套 厨房的智慧世界 。这个 厨房的智慧世界 里面其实我们主要展示的是龙头这块,龙头里面有两个产品,一个是它能够定量,就是它在出水阶段里面,有时候比如我们去工作,我们要烧开水,或者我们要煮汤,水量要很多,可是我必须坐在那边等,等到它把那个水倒满了,我们才能离开,然后才能把汤锅放在瓦斯炉上去煮,这个时间就浪费很多,因为你必须要在那边等,它的水量很大。所以我们做了一个能够测试容量的厨房龙头,只要你设定好要多少水量,你只要设定好在那个龙头上,它会自动去感应,它会依照你的锅子需要的水量设定好,它会自动停水,所以就会带给煮菜的人比较大的方便。

卫浴周刊:在整个展会上我也见到今年许多企业重点推出的是智能产品,可以说这也是本次展会的一大主题,那么你们是怎样突出自己智能化的特色?消费者目前对智能卫浴的接受程度又有何变化?

余贞利:其实智能的部分我觉得是这样的,因为你说做外形的部分,很多人都能够做,即使一些比较小的厂家,你说他需要特别的什么工艺吗?可能他们在很多工艺上没有那么注重细节,所以他外形可以做得出来,只是他的细腻程度不够,比如说他电镀表面的处理,或者说他里面的阀芯的处理,还有他对马桶这块,他的吸水率的要求是什么,因为这个都是很细节的,是外面的消费者看不到的东西。比如说它的吸水率高或者低,对消费者来说有什么影响,消费者可能不知道。因为吸水率高表示它会很容易吸收异物,不管是抗污性也好,或者是抗臭性也好就会比较差,那这个部分,因为他是在整个烧制的过程,比如以我们的品牌方来讲,我们知道烧窑的温度必须达到1260度以上,吸水率才会很低,所以才会有很好的釉面,有抗污性,然后不会有异味产生,因为赃物很难附着,所以这一块是一般的消费者没有办法从外形上了解的。但这些方面对于我们品牌方来说是非常重要的,我们厂家容易知道到底问题出在哪儿,所以我们会朝这个方面去努力。

多渠道建设突围市场

卫浴周刊:今年很多卫浴企业都在拓展渠道,因为传统的零售渠道下滑比较厉害,那么Gobo成霖卫浴在渠道建设方面有哪些措施?

余贞利:我们品牌的目标消费人群是非常明确的。其实在上海展之前,5月22日,我们举办了一场设计师沙龙活动,我们是跟一家室内杂志社合作举办一个全国性的设计师评选比赛,今年8月份将在三亚选出胜者。我觉得做任何一个渠道都是拓展市场份额的一个方法,目前我们会着力在平面设计师这块,建立一个设计师渠道和工作平台,而这一举措是我们在设计师渠道上的一个突破口。

我们目前大概是有400多家店,这400多家店其实目前我们还在扩张,尤其是我们在跟日本设计师共同装置了新门店的装修设计之后,其实这块我们已经发力了,透过设计师设计的门店,我们很多经销商对于提供一个更有价值的产品给他的消费者,他们是越来越有信心。

同时我们有一些计划,当然我们会跟现有的地区总代,就是我们的总经销一起合作,去把他的分销在三、四线城市里面建立起来,把传统的零售渠道做得更细化,因为在渠道下沉方面,成霖还有很大的开拓空间。

卫浴周刊:那Gobo成霖卫浴在工程渠道开展得怎样?

余贞利:在这块我们还是开展的不错,从这次展会上你可以看到我们一些产品主要是针对星级酒店、会所和楼盘开发的,而且有非常完整的配套,包括浴缸、******浴缸、淋浴隔断、入墙式淋浴龙头等产品。因为今年我们整个生产线配套非常完整,在工程渠道上突破了以往比较单一的产品竞争,这位我们工程渠道的开拓带来了有利局面。

卫浴周刊:再回到上海展本身上来,Gobo成霖卫浴参展也有很多次了,那么你认为上海展现在的价值究竟在哪里?

余贞利:在这个地方,不一定要找到更多新的合作伙伴,因为在这么短的时间里面,想要达成合作关系是不现实的,但是这个地方为我们的产品展示提供了一个很好的平台,新产品和公司形象的展示,同时也给我们新老客户带来了信心,让他们了解公司的成果和动向。虽然说今年的市场环境不好,展会现场参展人数也少了很多,但是我们的参展无疑会给商家带来一些信心。

卫浴周刊:你觉得这次展会的效果怎么样?

余贞利:今年其实比往年的效果要差一点,因为人流明显少很多,并且去年有很多参展品牌今年都没有来。由于房地产不景气,我相信这对卫浴行业的影响是很大的,但尽管这样,对于所有企业来说,这个平台还是极具吸引力,毕竟来上海展的经销商和国外采购商的目的还是比较明确的。

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