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新浪网专访天华木业集团总裁刘富鑫_0

2018-12-21 20:12:17
新浪网专访天华木业集团总裁刘富鑫   天华木业集团成立于1995年,展志天华系天华木业团体旗下重要拳头品牌,是國内起步早、范围的木门生產企业之一。20年來荣膺“中國木门领军品牌、中國木门十大品牌、中國木门制造企业十强、十二届全运會木门產品供应商、中國衣柜10大品牌”等多项荣誉。今天,新浪家居有幸采访到了天华木业团体(香港)有限公司总裁刘富鑫,与我們一同泛论展志天华木门的营销理念!新浪网专访天华木业集团总裁刘富鑫_0天华木业集团(香港)有限公司总裁刘富鑫  【新浪家居】:刘总您好,感谢您接受新浪家居的专访。展志天华木门20年的發展,成长為木门行业领军品牌的秘诀是什么?  【刘富鑫】:天华木业团体成立于1995年,展志天华系天华木业团体旗下重要拳头品牌,是國内起步早、范围的木门生產企业之一。20年來荣膺“中國木门领军品牌、中國木门10大品牌、中國木门制造企业十强、十二届全运會木门產品供应小孩感冒
商、中國衣柜10大品牌”等多项荣誉。2013年据权威统计资料显示,展志天华木门已累计销售超過1800万樘,已销往全國32個省和國际10多個國家和地区,全球有近亿人次都在使用展志天华的木门和衣柜產品。天华木业团体近20年的發展历程,首先是通過区域重要战略市场的突破,实现外围市场扩张,“以点带面,横向整合”的市场策略,终究完成了展志天华對全國市场的战略性布局。企业的商业模式采取准沃尔玛商业连锁模式,在有效管理、有效支持和规范化运营方面取得了很大成效。  【新浪家居】:展志天华木门在品牌建设和市场拓展方面有哪些优势?  【刘富鑫】:品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见1個木门品牌就會趋之若鹜?這是展志天华木门始终斟酌的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”以后,我們认為木门品牌的营销只有缭绕品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点。2014年我們展志天华的文化营销有两個关键点:即木门品牌核心价值提炼和核心价值传播。  1.核心价值的提炼,即展志天华文化诉求点的发掘。  2.核心价值的传播是展志天华木门提炼了核心价值以后,會通過适合的传播渠道和方式對其进行传播,在木门领域里要做好“头狼”的角色,集中资源、有的放矢,在國内市场实现自己的核心竞争力。  【4个月的宝宝咳嗽怎么办
新浪家居】:低碳环保是消费者装修关心的1大课题,据我們了解展志天华应该是個在木门、衣柜领域里同時倡导环保安全的發起者,请问刘总展志天华木门在生產制造過程中,如何做到低碳环保?  【刘富鑫】:低碳绿色随着國际社會的高度重视和切实行動,以及人們對先进理念的广泛传播和深入了解,肯定會逐渐进入、体现到人們生活的方方面面。木门行业怎样跟低碳经济关联,需要我們全部木门行业同仁共同努力做很多具体工作,我們首先要對资源合理化保护,在這里我們提出的是一個可持续的發展。展志天华每年都會举办关爱地球爱护环境為主题的公益环保宣传活動,将低碳意识注入百姓的生活中,再有我們率先真正把低碳绿色理念践行在木门设计、选材、生產、销售、服务全過程中,今年展志天华新上市的净味加厚木门和衣柜產品,将低碳环保的理念再次用產品诠释出來,會為广大消费者带來更健康舒适的高级品位生活,我想中國木门行业只有抓住這一机遇,才能產生一些能传承能持久的國际木门品牌。  【新浪家居】:展志天华木门相對于同行业的其他竞争對手有哪些特点和优势?  【刘富鑫】:天华木业团体设定的企业愿景是“缔造整体家居世界知名企业”,我們的梦想就是打造一個中國标志性的民族品牌。首先,中國木门市场大多数门企是靠资源吃饭、局部局限性發展,產能落后没法大规模工业化生產,全國数万木门厂家的范围与标准也不尽相同,称得上强势品牌的少之又少。展志天华成立之初就立志专研木门,始终将木门制造作為企业主业不動摇,无论是木材的选取还是加工装备、工艺标准均為國际,我們的木材是进口优良实木,加工装备為國际的金田豪迈全套生產设备,设计团队來自國内國际一线精英设计师团队。  值得一提的是,天华木业集团总投资超過3.2亿的第五期生產基地今年已全面投產,建成后天华木业团体将具有25万平米的生產基地总范围,将成為亚洲的木门、衣柜產品综合生產基地之一,预计可年產100万樘优质木门、10万件定制家具產品,综合產能规模将位居中國、亚洲前10,五期新基地投產后将在2018年实现35亿元人民币目标產值,這将引领中國木门行业进入1個全新的時代。  新基地超大规模的生產线将更有效下降生產本钱,大大缩短生產工期,远远于同行业其他品牌,成為名符其实的中國木门领军品牌。我們的信心不只是來源對產品品质的自信,更有近20年在市场上磨练出的品牌能力、销售网络、售后服务等品牌魅力。  【新浪家居】:您對未來市场的判断和预测是什么?  【刘富鑫】:未來市场我們可以预感木门行业的新一轮發展机遇:  ,二胎政策将成木门產业增长的一大诱因。从长远來看,多居室户型将逐步紧俏,過去的"改善型"住房将随之成為“刚需型”住房,人口放宽的政策有望成為未來房地產市场、木门產业新一轮增长的一大诱因。  第二,國内木门行业颁出首部國标《木门窗》规范木门行业發展。新标准不仅将更為有效地保障消费者的权益,也更将可能引發行业的新一轮洗牌,產品品质精耕细作的木门企业有望在新一轮竞争中脱颖而出。  第三,电子商务将带來新一轮發展机遇:在信息和网络日趋發达的今天,谁能先掌握信息技术、谁能先利用网络技术,谁就能快人一步,抢占先机。不论两个月宝宝咳嗽
是在生產管理当中实行信息管理(天华全面实施使用ERP等先进系统),还是在营销渠道当中应用电子商务(展志天华已与多家建材电商O2O公司达成合作协议),這些都會是中國木门產业的必修课。這绝對是木门產业的又一次發展机遇。  【新浪家居】:再次感谢刘总在百忙之中接受我們专访,祝愿展志天华在以后的發展中越來越好!  【刘富鑫】:谢谢新浪家居對展志天华木门的关注,愿我們一起创造奇迹。
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